O processo de compra de um imóvel pode demorar semanas ou meses. Quem atua nesse mercado já percebeu: muitas pessoas pesquisam, olham detalhes, simulam condições, mas depois somem. É frustrante perder o contato ou sentir que o interesse esfriou. A boa notícia é que o remarketing pode mudar esse cenário. Longe de ser só uma ferramenta técnica ou difícil, é quase como um resgate de oportunidades esquecidas, ou, quem sabe, um jeito de lembrar o possível cliente que você ainda está lá, pronto para ajudar.
Se o lead visita, mas não volta, está aí a chance de reverter essa história.
Vamos ao passo a passo de como montar uma estratégia de remarketing eficiente, especialmente pensada para imobiliárias e corretores que querem vender mais usando tecnologia, como faz a ImobDesk. O objetivo aqui é ser prático e direto, sem fórmulas mirabolantes.
Por que o remarketing se tornou tão importante para o mercado imobiliário?
Ninguém acorda decidido a comprar uma casa e fecha negócio no mesmo dia. A jornada costuma ser longa, cheia de dúvidas e visitas. Nesse vai e vem, muita gente se perde pelo caminho.
O remarketing serve justamente para trazer esses possíveis clientes de volta. Imagine investir em anúncios, gerar o interesse de uma pessoa, levá-la ao seu site e, depois, simplesmente deixá-la ir embora sem nenhum contato posterior. Isso não faz sentido, certo?
- O remarketing aumenta o reconhecimento da sua marca;
- Ajuda a nutrir o interesse na sua oferta;
- Permite respostas personalizadas conforme o estágio de cada lead;
- Traz mais previsibilidade para o seu funil de vendas.
Quais os principais canais de remarketing imobiliário?
As opções são variadas. As mais comuns, hoje, para quem trabalha com imóveis, são:
- Google Ads: permite exibir propagandas para quem visitou seu site ou buscou imóveis semelhantes.
- Facebook e Instagram: ferramentas de anúncios sociais com audiências personalizáveis.
- Remarketing em vídeo: atinge quem interagiu com vídeos no YouTube ou nas redes.
- E-mail marketing e WhatsApp: para reativar contatos já captados, ou mesmo quem apenas deixou o e-mail no seu formulário.
O segredo está em conhecer a fundo o seu cliente. Com a ImobDesk, é possível organizar e segmentar esses leads no CRM, criando grupos específicos e mensagens automáticas em cada canal, inclusive WhatsApp. Isso agiliza tudo e evita desencontros.
Como configurar o remarketing em sua imobiliária
Nenhum passo é dispensável, mesmo os mais simples fazem diferença. Veja uma sequência segura para não esquecer nada pelo caminho:
- Defina seu público Quem são as pessoas que já interagiram com seu site ou anúncios? Identifique essas audiências dentro das plataformas de anúncios ou exporte-as do seu CRM ImobDesk.
- Instale o pixel ou tag de remarketing Essas linhas de código (fáceis de inserir em sites criados pela ImobDesk, por exemplo) são essenciais para monitorar o comportamento do visitante.
- Crie segmentações detalhadas Separe públicos conforme o estágio de interesse: quem viu um imóvel, preencheu um formulário, ou abandonou um simulado. Não trate todos como iguais, porque eles não são.
- Desenvolva anúncios personalizados Mostre imóveis compatíveis com o que o visitante buscou. No e-mail, ofereça visitas virtuais ou agende um atendimento automático.
- Programe ações automáticas Ferramentas como o CRM e automações da ImobDesk enviam lembretes, ofertas ou conteúdos que retomam o interesse, sempre na hora certa.
- Acompanhe os resultados e ajuste Analise taxas de retorno, cliques e respostas. Se os anúncios não estão performando, talvez seja a segmentação ou o criativo. Ajustar rápido faz toda diferença.
Parece muito trabalho? Com um sistema completo, tudo pode ser feito em poucos cliques. Aliás, saber integrar CRM, remarketing e automação de marketing é o que destaca uma imobiliária moderna. Para conhecer mais sobre como alinhar estas estratégias, veja nosso conteúdo sobre automações de marketing para nutrir leads.
Erros comuns em remarketing imobiliário (e como evitar)
- Frequência exagerada: bombardear o cliente com anúncios pode afastá-lo para sempre. Defina limites.
- Mensagens genéricas: enviar o mesmo anúncio para todo mundo parece prático, mas resulta em pouco engajamento. Personalize!
- Ignorar o tempo do lead: retomar o contato semanas depois pode ser tarde demais. Agilidade conta muito.
- Falta de integração: leads captados no site que não recebem remarketing, ou recebem informações desencontradas, são oportunidades perdidas.
Se quiser evitar estes e outros erros, aprofunde-se no tema com o artigo sobre retargeting para corretores de imóveis, uma leitura prática e direta.
Como montar campanhas de remarketing que convertem?
Os detalhes fazem diferença. Uma campanha de remarketing bem planejada foge do óbvio. Por exemplo:
- Anúncios dinâmicos: mostrar imóveis similares ao interesse do lead aumenta muito o retorno.
- Conteúdo educativo: às vezes o lead não responde porque tem dúvidas. E-book, vídeo explicativo, tour virtual: tudo vale.
- Provas sociais: depoimentos sinceros, números de vendas recentes, tudo que mostra experiência e resultado pode ajudar.
- Ofertas e prazos: uma condição exclusiva (sem ser aquela clássica “por tempo limitado”) pode causar um senso de urgência legítimo.
O remarketing não fecha vendas sozinho, mas sem ele você pode não fechar nada.
Para mais dicas, confira o artigo sobre estratégias práticas de remarketing para fechar vendas.
Ideias para combinar remarketing e automação
O mundo digital oferece muitos recursos, mas vale lembrar que a automação, aliada ao remarketing, pode gerar resultados ainda melhores. Imagine entradas automáticas para quem abandona um formulário, respostas via WhatsApp programadas, lembretes para visitar imóveis vistos no site…
Plataformas como a ImobDesk centralizam todas essas ações. Assim, o corretor consegue acompanhar os leads, reagir rápido e ainda planejar futuras campanhas. Pela experiência própria, já vi imobiliárias que só começaram a ganhar regularidade em vendas quando decidiram unir remarketing e automação, parando de depender só do “feeling”.
Se precisa de mais ideias, vale dar uma olhada no nosso conteúdo sobre geraçãp de leads qualificados em imobiliárias. Afinal, de que adianta trazer o lead de volta se ele não é o perfil certo?
Dicas finais e próximos passos
Nenhuma estratégia é mágica ou imediata. A diferença está na consistência e no planejamento.
Um resumo rápido:
- Organize os contatos no seu CRM;
- Segmente o público e personalize mensagens;
- Acompanhe os dados e ajuste o que não engaja;
- Invista em automação para não perder leads quentes.
Com pouco tempo, é possível sentir os primeiros resultados. E sempre reforço: para imobiliária moderna, sair do improviso e ter previsibilidade é um divisor de águas.
A tecnologia está aí, mas quem faz a venda é você.
Entre em contato e agende uma demonstração gratuita na ImobDesk. Descubra como a união entre CRM, automação de marketing e remarketing pode libertar o potencial das suas vendas. O próximo passo depende só de você.
Perguntas frequentes sobre remarketing imobiliário
O que é remarketing para imobiliárias?
Remarketing, para o setor imobiliário, é uma série de estratégias que permite impactar novamente pessoas que já demonstraram interesse nos imóveis, seja visitando seu site, preenchendo um formulário ou clicando em um anúncio. O objetivo é lembrar o possível cliente sobre a oferta, incentivando que ele retome o contato ou avance para as próximas etapas da negociação. É um recurso inteligente pra manter sua imobiliária presente na mente do cliente.
Como funciona o remarketing no setor imobiliário?
Funciona através da instalação de pequenos códigos (pixels) no site da imobiliária ou do corretor, como os que podem ser configurados facilmente em sites criados pela ImobDesk. Esses pixels identificam o comportamento dos visitantes e os incluem em listas de remarketing. Depois disso, anúncios e mensagens personalizadas são mostradas novamente para esses visitantes em redes sociais, Google ou por e-mail e WhatsApp, aumentando as chances de reengajamento e, consequentemente, de fechar negócio.
Quais as melhores estratégias de remarketing?
As mais efetivas combinam segmentação de público (entender quem está em cada fase da jornada de compra), personalização de mensagens (falar do imóvel certo para a pessoa certa) e automações inteligentes de contato (como lembretes automáticos via WhatsApp ou e-mail). Outra estratégia forte são os anúncios dinâmicos, exibindo imóveis parecidos com o que o visitante viu. Para ampliar o resultado, consulte estas estratégias de marketing digital para imóveis.
Vale a pena investir em remarketing imobiliário?
Sim, especialmente porque o ciclo de compra no mercado imobiliário é longo. O remarketing mantém sua empresa visível e reativa leads que poderiam ter sido esquecidos. O custo para impactar novamente alguém é muito menor do que conquistar um novo contato. No fim das contas, pode ser o melhor retorno sobre o investimento entre as estratégias digitais.
Quanto custa uma campanha de remarketing?
O valor de uma campanha de remarketing depende de vários fatores: alcance, quantidade de leads, canais escolhidos (Google, Facebook, Instagram, e-mail), e o volume de cliques desejados. Normalmente, é possível começar com valores baixos e ir aumentando conforme o retorno começa a aparecer. Usando uma plataforma como a ImobDesk, os resultados podem ser acompanhados de perto, otimizando cada centavo investido.
